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2020

10.14

从医药代表到董事长:0起点跨界创业的她,为何越活越值钱?

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7年前,凭着对医药行业的敏锐观察和累积资源,还在药企工作的吴心芬,毅然决定离开稳定的管理工作,开始下海创业。


7年后,从普通人到重庆汇人健康管理有限责任公司董事长吴心芬,从0到估值1个亿的公司,她已经做得得心应手。


2次创业3次跨界,从“门外汉”到肝脏健康管理第一人,吴心芬笑谈,自己只是想让更多像她一样的肝病患者,得到好的治疗,实现自己的社会价值。



吴心芬


新鲜事!女教师辞职干起了医药代表


1993年,曾就读于重庆师范高等专科学校(现为重庆文理学院)的吴心芬,大学毕业之后去了对口的南岸珊瑚中学,当起了生物老师。“我从小的愿望就是当老师,所以毕业后毫不犹豫加入了教师的队伍。”小时候的梦,长大了实现,这一切看起来都那么的美好。然而一切就在国家教委出台了新的高考科目之后戛然而止。


1993年,国家教委出台了新的高考科目设置方案,即“3+2”方案,“3”是指语、数、外三门科目,文理科都要考试,“2”指的是文科考政治、历史,理科考物理、化学两门。这一方案将生物和地理学科完全排除在高考科目之外;1995—1998年,由于生物和地理不用考试,学生也缺乏学习的兴趣,中学生物学教学课时被压缩,不少生物教师转行。


当梦想与现实发生激烈冲突的时候,生物老师吴心芬傻了眼,无论自己再怎么努力,学生也提不起兴趣,学校的教研评估活动也被排除在外,她开始思考自己的人生价值到底在哪里。继续教下去,吴心芬觉得自己的知识面很难再有突破,不能体现自己的社会价值。


1998年,为了充实自己的人生,做更有价值的事,吴心芬决定辞去教师的工作,开始做一名医药代表。


2次创业3次跨界,从0到董事长蜕变


1998年,吴心芬加入医药代表队伍以后,她的足迹遍布广东、广西、福建、江西,一路从医药代表、地区经理,最后做到大区经理的位置,有干劲的吴心芬,并没有忘记自己的初心,一路披荆斩棘,奋勇向前。


“当时想照顾孩子上学,也想回重庆干点自己喜欢的事,就想到创业。”由于自己是做教育出身的,于是吴心芬就想到了教育培训机构创业。说干就干,吴心芬跑到南京做相关调查,还代理了多元智能教育项目,在重庆两路口注册了公司。就在自己想辞职单干的时候,由于没得到公司批准,吴心芬迈出创业的步子又收了回来。


2006年,吴心芬服从公司的调任,回重庆公司总部,开始做起了管理。从自我管理偏强的销售工作,到朝九晚五的坐班制管理工作,吴心芬花了半年时间进行调整。在部门经理岗位干了几年以后,吴心芬感觉到,自己很难再有上升的空间。


2014年,43岁的吴心芬还是迈出了创业的步子,做起了自己擅长的事——肝病咨询。由于自己在做医药销售的时候做肝脏类药物的推广,和肝病医生、肝病患者打交道多,她发现在肝病市场里,绝大多数的患者,尤其是乙肝患者,找不到恰当的渠道就医,对自己的疾病认识不够,加上市面上非常多的医托,很多患者在治疗的路上,经常是“人财两空”。于是,肝友汇APP面世,一款肝病患者咨询软件。“当时我们还拿下了重医附二院主办的国内唯一肝病类科普杂志《肝博士》的运营权。”


轻问诊平台变现难,她独创肝脏健康管理方案


纸媒+新媒体+APP运营,吴心芬的肝病咨询事业做得风生水起,当时就有一家北京的互联网医疗企业找上门来谈入股,给她的产品估值5000万,对方愿意出500万现金收购10%的股份。吴心芬当然不愿意,在公司的起步阶段,她只想专心地把产品做好,给患者带来实际的治疗价值。


“肝友汇APP当初是做轻问诊平台的,在运营了两年后,当时注册患者有五十万人,全国县级以上公立医院肝病医生收录有八千多人。”吴心芬的肝友汇扩张速度非常快,规模也达到了一定的水平。“按道理来说,粉丝应该在实现爆炸式增长的时候,制约平台进一步发展的,恰好是肝病本身。”她说,病毒性肝病本身就是传染类疾病,就算平台价值再好,但由于传染的因素,大家不会去主动传播这个平台,传播等于在告诉身边的人,他有传染病。


在接下里的日子,吴心芬开始考虑平台如何变现的问题,在跟专家探讨之后她获知,中国有近三亿脂肪肝用户,人群更多更大,而且脂肪肝的潜在风险很大,“如果放任脂肪肝发展,经过后期的变化,有可能进展为肝硬化、肝癌等疾病。”


她开始探索脂肪肝的相关商业模式,由营养师牵头,对患者执行全方面的健康管理方案,“我身边有代谢疾病的朋友,同时患有糖尿病、高血压和重度脂肪肝,仅糖尿病就要服用4种药物,执行健康管理方案后,糖尿病只吃1种药,重度脂肪肝也变成了轻度脂肪肝。再执行一个周期管理方案后,有可能实现停药目标,停药也就是医生说的临床治愈。”吴心芬笑谈,自己也是一个肝病患者,能够帮助这么多肝友,自己的人生价值得到实现,“有满满的幸福感”。


从昔日的生物老师,到现在估值1亿的公司董事长,从零开始的吴心芬,已经有了自己的创业心得体会。在谈到对新人创业建议的时候,她表示创业不是一件说干就干的事,要在充分的准备之下,做自己最在行的事。

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